امروز، ترامپِ سیاستمدار ادامه‌ی همان ترامپِ معامله‌گر است؛ فقط زمین بازی از برج‌ها و هتل‌ها به معادلات جهانی تغییر کرده است.
نوشته دونالد جی. ترامپ (با کمک تونی شوارتز)
کتاب «هنر معامله‌گری ترامپ» در سال ۱۹۸۷ منتشر شد، ترکیبی از بیوگرافی، تجربیات شخصی و فلسفه معامله‌گری ترامپ، زمانی که معامله‌گر املاک بود.
او در این کتاب بارها تأکید می‌کند که موفقیت قبل از هر چیز با «تصویرسازی ذهنی» آغاز می‌شود؛ یعنی توانایی ساختن یک روایت جذاب از خود، پروژه و هدف.
از نگاه او، معامله فقط محاسبه مالی نیست، بلکه نوعی نمایش است و کسی در این نمایش، برنده است که با تصویرسازی از طریق تبلیغات و تیترهای جنجالی، افکار عمومی را با خود همراه کند.
ترامپِ امروز هم دقیقاً همان منطق را دنبال می‌کند با این تفاوت که دیگر نقش یک بسازوبفروش نیویورکی را ندارد، بلکه در کسوت رئیس‌جمهور و رهبر یک قدرت جهانی عمل می‌کند.
پیام‌های کوتاه، تهاجمی و رگباری او در شبکه‌های اجتماعی، تهدیدها، وعده‌ها و مواضع ناگهانی سیاسی، در واقع ادامه همان استراتژی کتاب است. یعنی ساختن یک تصویر پرقدرت، غالب و پر سر و صدا از خود و اهدافش، تا پیش از آنکه مذاکره واقعی آغاز شود، طرف مقابل از نظر روانی در موضع انفعال قرار گیرد.
در «هنر معامله‌گری» او می‌آموزد که اول فضا را با روایت خودت اشغال کن و اجازه نده دیگران تصویر متفاوتی بسازند.
امروز هم با توییت‌ها و پیام‌های برق‌آسا، ابتدا میدان افکار عمومی را تصرف می‌کند، سپس وارد معامله سیاسی می‌شود.
به بیان دیگر، ترامپِ سیاستمدار ادامه‌ی منطقی ترامپِ معامله‌گر است؛ فقط زمین بازی از برج‌ها و هتل‌ها به معادلات جهانی تغییر کرده است.
کتاب، یک راهنمای عملی دربارهٔ اصول معامله، تفکر استراتژیک و مدیریت ریسک است که ضمن شرح تجربیات واقعی، چارچوب‌هایی برای موفقیت در معاملات بزرگ ارائه می‌دهد. اگرچه دیدگاه آن منحصراً از منظر ترامپ است، اما همچنان برای کسانی که به تفکر تجاری و مذاکره در سطوح بالا علاقه دارند، جذاب و قابل تأمل است.
کتاب «هنر معامله‌گری» منبع خوبی برای درک ذهنیت و فهم رفتار ترامپ است. اینکه با تصویرسازی رسانه‌ای خودت را معتبر و شکست ناپذیر نشان بده، جسور باش و بزرگ فکر کن، در مبارزه ضربه اول را بزن، روایت را کنترل کن، با تهدید به ترک میز مذاکره امتیاز بگیر و خودت را برند کن.
این روزها که ناوگان آمریکا به سمت ایران حرکت کرده و در اقیانوس آرام اردو زده و ترامپ با شلیک توییت‌های پی‌درپی ساختار اقتصاد ایران و بطور مشخص ریال را هدف قرار داده خواندن آن توصیه می‌شود.
کتاب هنر معامله‌گری به سبک ترامپ با ترجمه مینا خسروی در 309 صفحه توسط انتشارات منوچهری منتشر شده است.
آدرس کوتاه خبر: